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    你以为李佳琦只会Oh my god?他可是内容营销高手

    营销老王
    2019-02-26
    “口红一哥”到底是怎么让女生们失去理智?
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    要?#24213;?#36817;火遍大江南北的主播,莫过于“口红一哥”李佳琦了,那几句“我的妈呀~?#20445;癘h my god!?#20445;?#36825;个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖!所有的口红被他一涂都觉得好看,他的每一句OMG,都让女生欲罢不能,欲仙欲?#39304;?/p>

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     你以为,李佳琦让女人们失去理智,只是因为他长的白,涂老干妈都好看的嘴唇?那你就too simple too na?ve了,别忘记了,他可是来种草的,不是来色诱的。

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    他的隐藏技能,可是熟谙内容营销的高手。

    来看看他在直播中的语录:

    虽然是哑光质地

    但是完全不拔干啊!

    黄皮?#21487;?#20063;不老气!

     

    有一种初恋的感觉

    质地很润,?#25913;?#39034;滑

    还带有淡淡的水蜜桃香,贵妇必买!

     

    而且它是限?#21487;?nbsp;VELVET VIOLET

    梅子酱的紫色调,看起来就超级优雅

    ?#21487;?#20320;就是贵妇!

     

    厚涂是很高级的熟透草莓

    在重要场合?#21487;?#23427;无压力

    完完全全“女主人气质

     

    并且无论白皮黄皮

    都可以收获显摆的效果

     

    我已经入手了,上嘴气场全开

    带蓝调的正红色,显白能力一流

     

    这支就是每个女生都必备的?#26757;?#33540;色

    完全不挑人,十分显白

    薄涂还有青春少女的的活力感

    绝对的洋气

     

    虽然是橘色但完全没有荧光感

    薄涂比厚涂好看一百倍

    少女?#26032;?#28385;,初恋的感觉!!!

     

    尤其这支#163

    偏暖色调,非常适合亚洲人皮肤

    雾霾妆效,高级?#25351;?#21476;

    看到这些内容,感觉我要是女生,都快把持不住钱包。李佳琦同学会告诉你,涂了这支口红,你就会变成“贵妇?#20445;吧?#22899;?#26032;?#28385;?#20445;?#19981;老气?#34180;?#22899;主人气质”

    你的皮肤“显白?#34180;?#39640;级?#25351;?#21476;”

    很适合你“显摆”

    就问你心!不!心!动!

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    有的女生,就想成为别人眼里的贵妇,穿着貂,涂着贵妇口红,感觉走路都能带着风,也会有女生,想少女?#26032;?#28385;,清纯可爱惹人怜,最重要的是,一白遮百丑,口红能让皮肤显白,很多女生求之不得!

    为什么这些内容,很容易打动女生呢?

    因为这些内容,站在消?#39068;?#30340;角度,提炼出最能打动用户的利益点,诱惑消?#39068;擼?#25104;功让消?#39068;?#20851;注了自?#28023;?#36827;而对产品?#34892;?#36259;!女生买的不是口红,而是心目中更美的自?#28023;?/strong>

    今天,我们就来说说“利益点型”内容。

    现代消?#39068;?#27599;天接触到大量的广告,但是能记住的却寥?#20219;?#20960;,人天生注意力就有限,更何况现代人这么忙,只能关注自己的事情,每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事,产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀?

    以耳机为例,给大家欣赏几张产品功能型的海报:

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    HIFI无损音质,蓝牙第6代,智能触控

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    看不懂


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    标准自嗨


    大多数的内容都犯了一个错误,它们向消?#39068;?#20171;绍产品的材料,质量,特征如何好,而却没有告诉消?#39068;擼?#36825;些特点能给消?#39068;?#24102;来什么?#20040;?#21644;利益点。

    【蓝牙第6代,HIFI音质】,这个技术对于消?#39068;?#26469;说,意义是什么呢?看起来名词很专业,可是看不懂啊!

    脱?#34180;?#32819;”出,乐享无限,玩了一个谐音的梗,典型的自嗨式文案,说了和没说一样。

    低级的内容描述产品特点,中级的内容突出产品优点,高级的内容洞察产品利益点。

    这些特点内容的生产者,他们理所?#27604;?#35748;为消?#39068;?#22312;知道产品特点后,会联想到产品的利益,可消?#39068;?#37117;是很懒的,如果内容不能有限时间内抓住用户,就直接被pass了,还指望消?#39068;?#24605;考?想啥呢!

    如何破局?

    现在很多专业人士为产品写文案时,都已经知?#39304;?#27934;察”这2个字,但是不少?#35828;?#27934;察是如何提炼产品的卖点,然后再稍微润色一下,拿现在最火的知识付费来说,一张海报可能会写:

    7位大神亲带?#36164;凇?/strong>

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     “大神?#31508;?#37327;体现了,授课的服务也凸显了,可是,这条文案的美中不足在于先让消?#39068;?#20851;注产品以及服务本身,而不是先关注TA自?#28023;?#25105;报名了这个课程,对我来说,?#20040;?#21602;?为什么不把内容更进一步呢?

    那利益点的内容应该是什么样的?

    花一个月,让自己月入3W——金钱诱惑

    十八般武艺(吸粉,活动,内容,思考力)统统学会——技能诱惑

    轻松进入BAT——工作机会诱惑

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    这张海报告诉你:学了我的课,让你?#40644;?#26469;(金钱诱惑)

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    这张海报告诉你:入了我的?#28023;?#25193;展1800多个人脉,平均每个人脉2毛多,多超值!

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    这张海报告诉你:

    每天10分钟,爱上读书;

    学会16个经典写作手法;

    Get48条必考知识锦囊

    有哪些利益点可以讲给消?#39068;?#21548;呢?

    01福利利益


    即产品能带给消?#39068;?#30340;福利,一般是优惠,赠品,满减等,总而言之就是和金钱有关系;

    价格优惠,对于商品来说,这个其实都必备技能,不管是电商平台,还是线下商场,这个都是吸引消?#39068;?#27880;意力的利器;

    其实早在抗战时期,中国共产?#24120;?#23601;用6个字,把马克思?#24515;?#20027;义的革命思想讲透了。

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    “打土?#39304;?#20998;田地”

    那个时代,农民深受地主阶级压迫,导致穷困的重要原因之一就是他们无法拥有自己的土地,因此“分田地”可以说直接刺激到农民的核心利益,对于他们来说,是最大的诱惑力。

    这六个字既是?#22919;埃?#21033;益(朗朗上口、掷地有声),又是方针政策。革命者听了热血沸腾,被革命者听了闻风丧胆!

    金钱的利益,无论任?#38382;?#20505;,都会?#34987;?#20154;心,

    我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱?#25237;?#23376;到格罗顿学校念书————来自一位外?#36824;?#30340;匿名信

    出自奥斯汀汽车,奥?#26469;词?#20154;奥格威之作,传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低,省钱的特点。


    02功能利益


    即产品的功能,能带给消?#39068;?#30340;?#20040;Γ?/p>

    消?#39068;?#36141;买产品,其实是满足自我需求,这个自我需求,是基于消?#39068;?#23545;于产品的体验后实现满足感,是基于产品的特点更进一步的结论?#36816;?#32771;,刚才列举的知识付费海报,?#35789;?#20110;功能利益。

    还是耳机,功能利益型内容应该怎么写呢?

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    拿起自动配对,小孩都会用

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    记忆配对,拿起就听


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    20米信号,小孩也会用


    例如?#22909;?#26580;巾的内容

    毛巾的质地比较粗糙,但脸皮肤是比较敏感和?#25913;?#30340;,稍微用力就容?#21672;?#23475;皮肤。早晚各洗?#37233;瘟常?#37027;么毛巾长时间就处于湿的状态。南方冬天是湿冷的,?#21512;?#30340;时候又经常下雨,特别是梅雨天气的时候,毛巾特别不容易干还会发臭,很容易滋生螨虫,对皮肤造成二次污染,令毛孔粗大,简直白瞎了之前用的护肤品了。

    棉柔巾可以完美替代毛巾洗?#24120;?#29992;完即弃,每一片都是崭新的,对皮肤无污染0伤害;由100%纯天然棉花制成,十分柔软,对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好~,特别是可以呵护好眼周的皮肤。

    再看看保健品:之前某一期节目,吴昕作为节目嘉宾,透露了在家里屯了十几种保健品,吃的量都快赶上主食了!

    为什么大家?#19981;?#20080;保健品,因为保健品是最?#19981;?#20889;功能利益的,它直接告诉你,吃了能更高,更美,更强等等等等:

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    (图一)

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    (?#32423;?/p>

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    (?#26082;?/p>

    功能利益也包括了你有竞品没有,竞品有,你比竞品更好的产品利益点:

    怕上火就和王老吉-王老吉(去火)

    充电5分钟,通话2小时---OPPO?#21482;?#20805;电快,待机长)

    把1000首歌装进口袋---IPAD(可以储存很多歌曲)

    其实不管是王老吉,还是OPPO?#21482;?#20854;实竞品都有这样的功能,?#25918;?#21482;是把卖点提炼出来,让用户更加直观的感觉到而已,还是刚才那句话,用户都是很懒的,你不说,谁知道呢?


    03?#25918;?#21033;益


    比如企业的背书,行业获?#21271;?#20070;,专?#30340;?#21147;的背书,用户口碑的背书等等,让用户对于?#25918;?#20135;生信任,相信自己买到的绝对是好东西;

    耳机:

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    某化妆品?#25918;疲?/p>

    在封测对比阶段,HFP内邀过40名美妆博主试用新品。

    其中,近8成的达人给出满分评价,好评率高达92%。以下是达人们的真实评价。


    多?#20301;?#24471;了《Vogue》、《ELLE》、《Marie Claire》等时?#24615;又?#30340;推荐,被评为「专业品质护肤品」。

    甚至在今年的618预售中,xxx就拿下了天猫国货美妆前3名的好成绩。

    有美妆博主的测评(?#27604;唬?#22823;家都知道,这是付?#39068;?#30340;测评,好评率能不高吗?),有业内媒体的推荐作为背书,还有?#23548;═OP3证明了它的市场认可度,这些都是在告诉消?#39068;擼?#36825;个?#25918;疲?#24456;牛X。

    拼多多 3亿人都在拼的?#20309;顰PP

    唯品会注册会员?#40644;?#19968;亿

    火山小视频 *亿人都在玩

    人都是有从众心理的,下单前,先看评论是很多?#35828;墓何?#24517;须步骤,就是想看下大家的口碑如何,大家说好,才是真的好,更何况都是几亿人在用,肯定不会差

    奥格威老爷子又出现了,他说过:我们希望消?#39068;?#35828;,这真是个好产品,而不是说,这真是个好广告。文案一定要聚焦到产品带来的用户利益,如果给到用户的利益都说不清楚,则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。

    对于营销人来说,你的产品利益点,真的对用户说清楚了吗?

    关键词
    作者:营销老王 来源:营销老王
    本文为作者?#25042;?#35266;点,不代表鸟哥笔记立场,转载请注明出处,联?#24213;?#32773;本人授权。
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