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    看看、用用、离不开三个场景,决定了对广告投放渠道认知深浅

    老虎

    原作者:老虎 2019-02-18

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    2019-02-18
    在广告投放之前,有一项至关重要,几乎决定企业生死的事情要做,就是渠道效果的评估。
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    作者:老虎

    来源:春羽计划投稿

    本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处

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    做产品推广的同学,每天做的最多的事情是什么呢?

    广告投放。

    而在广告投放之前,有一项至关重要,几乎决定企业生死的事情要做,就是渠道效果的评估。

    大家觉得渠道效果的评估应该不难吧,那么我掰着指头给大家数下渠道有哪些。百度、微博、小红书、知乎、头条,公众号、抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通......以后相声里可以加个报渠道名节目了。

    即便选择一个渠道,比如公众号,适合投放的号就有成百上千个,到底投哪个呢?#31354;?#30495;的是做广告投放同学最头大的事情了,要知道,投错了损失的可都是真金白银呐。

    有的公司,辛?#37327;?#33510;开发了产品出来,结果广告投放买到的都是假用户,钱也烧完了,公司?#37096;?#20102;,都是血淋淋的教训。

    如何避免踩雷,起决定作用的是对广告投放渠道的认知程度了,这个认知程度深浅简单来说,可?#28304;?#30475;看,用用,离不开三个场景来判断出来。

    看看,用用,离不开的由来

    简单给大家讲下这三个场景的由来。

    最近和一个做广告投放的同行交流,他们是C端业务,投放了小红书,效果还?#23567;?#23567;红书这个渠道,我之前也从很多地?#25945;?#35828;过,转化率是可以的。

    不过因为小红书偏女性,我一直没有使用,最多就是下载?#26149;螅?#30475;了下界面布局,知道?#24039;?#26679;子后就?#23545;?#20102;,所以对这个渠道始终有种雾里看花的感觉,真要我去投的话还不知道如何下手。

    另一个渠道,抖音。

    我每天刷不停,里面的KOL,热点、玩法、规则门儿清,如果去投放抖音广告,绝壁要比90%的同学做的要好。

    同样是APP,为什么会出?#33267;?#31181;完全相反的极端认知呢?

    说白了就是对渠道的是否熟悉了,看一看,顶多是了解了渠道的样子;用一用,知道了渠道有哪些功能,有了一些进步;离不开,也就是骨灰级用户了,对渠道犄角旮旯的功能都如数家珍,投放起广告自然是有的放矢了。

    看看,用用,离不开,泛指对渠道认知的三种境界

    渠道那么多,我们的脑容量和时间又是有限的,不可能熟知每个渠道的特性,于是对渠道的认知便有了三种境界:第一种是知道,第二种是有做过,第三种是熟知。

    数量是从多到少,像熟知的渠道,在有生之年能玩转一两个,职业的发展上就很有竞争力的。

    比如广点通或百度能够十分娴熟的操作,并能带来想要效果的优化师,市场价可都不低。

    这其实涉及到了职场规划方面的问题了,是铺沙一样的发展方向还是打井一样的发展方式,两种方式各有利弊,不存在绝对的好与坏。

    最好的方式是当把一个渠道吃的通透时,去研究下一个渠道,比如抖音的广告投放我已经毕业了,这时我可以去研究小红书。

    ?#27604;?#36825;个除了个人意愿外,公司有没有这个条件也是一个问题。单个渠道的知识是有限的,整个市场渠道的知识是无限的,我们要把有限的精力投入到无限的渠道知识中去。

    不了解渠道怎么投

    这是困扰在所有广告投放同学脑中的一个问题,当我?#21069;?#19968;个渠道投稳定后,必然要开拓新的渠道,如果没有新的流量池,公司的发展就会受限。

    当我们去投新的渠道时,就如同到了一个陌生的国度,语言不通,习俗不同,还用老一套玩法去投,一般会?#19994;?#24456;惨。

    不投了吗?那肯定不可能的,投还是要投的,问题变成了如何最?#22836;?#38505;的去投放新渠道。

    找同行咨询了解。

    这是最有效,也是最不确定结果的一种方案。

    一方面不一定能?#19994;?#23545;口的同行,另一方面是?#19994;?#20102;,别人不一定会告诉你,这就需要?#35760;?#21644;策略了。

    想学这个?#35760;?#21644;策略么,想学的话我可以教你,方法只有一个,问问题的艺术。

    我们之前有的同事开门见山的就去问对方的核心数据,结果吃了闭门羹,我去问的时候,问了些看似不重要?#23548;?#19978;可以推算出核心数据的数据,结果就拿到了。

    找代理去投,投的过程中自己学习。

    这招叫他山之石可以攻玉,?#20040;?#26159;降低了风险,缺点是要付出额外的成本,而?#33402;业?#20195;理还不一定靠谱。

    据我了解,这样的代理公司还不少,像百度SEO、公众号、小程序等等,都有代理,去年兴起的抖音,也有了短视频代运营和广告代理公司了。

    找资料恶补渠道知识。

    我们经常在网上学习运营干货、推广知识的同学,也不需要非要找这个,找那个,只要有百度,想要什么信息自己几乎都能?#19994;劍?#38500;了核心数据。

    拿公众号的广告投放来说,在百度搜索“如何投放公众号广告”出现了六百万条信息,其中肯定有我们想要的,如果还没有,那么就去知乎,更专业,实在不行,记得还有谷歌。

    综上:

    以上是我在研究新渠道广告投放时,一些心得体会。

    广告投放是一项长期,不间断的工作,而且随着技术的发展,新事物的出现,广告的?#38382;?#21644;载体也随时发生着巨大的变化。

    昨天还在投放的报纸广告,今天就要被淘汰了。今天还没有的虚拟现实,也许未来会有VR广告也说不准,做广告投放的同学还是要记住最重要的一点,投到老,学到老。

    作者:老虎,公众号:老虎讲运营,微信:86892677

    作者:老虎 来源:春羽计划投稿
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    运营大牛,一个有想法的年轻人,专注产品运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,都能玩的转,号称运营老司机。
    ?#30001;?#38405;读
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    颜周 1970.01.01
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